Preparación para la negociación (objetivos, puntos de negociación, límites, etc.)
La preparación es fundamental en cualquier negociación, ya que puede marcar la diferencia entre una negociación exitosa y un fracaso. La primera etapa de la preparación es definir los objetivos claros y realistas que se quieren lograr en la negociación.
Es importante también tener una idea clara de los puntos de negociación, los intereses y necesidades del otro negociador, así como sus fortalezas y debilidades.
Además, es importante establecer límites claros, lo que se está dispuesto a ceder y lo que no. Por ejemplo, si se está negociando un contrato, se deben establecer límites en cuanto al precio, plazos de entrega, garantías y otros términos. Si no se establecen estos límites, se corre el riesgo de conceder demasiado o de obtener un acuerdo desfavorable.
La investigación es una herramienta clave en la preparación para la negociación. Se debe investigar al otro negociador y su posición para poder anticipar sus argumentos y tener una idea de cuánto puede ceder. Se debe investigar también el mercado, la industria y cualquier otro factor que pueda afectar la negociación.
Por ejemplo, si se está negociando un contrato para la compra de productos, se debe investigar el mercado y los precios de los productos similares, para tener una idea de cuál es el precio justo y cuánto se puede negociar. La preparación puede hacer la diferencia entre una negociación exitosa y un fracaso, y puede ayudar a lograr un acuerdo justo y beneficioso para ambas partes.